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回款技巧以及重要性
2010-08-15 17:10:29 来源: 作者: 【 】 浏览:2405次 评论:2
    每件业务只有在将全部货款收回后才能说将一个作品划上一个完善的句号。一个公司的发展也是建立在回款、销售、进货都是十分通畅的前提下才能保证高效的运转,作为业务员最必须要去做的或是首要做的不是进行业务公关,我认为最关键也是最重要的应该是收款。 
    在回款与谈业务两者之间,如果你的时间很紧,当然应该先去收款,因为谈业务只能说是一个过程的开始,而收款则是一个过程的结束,如果每个业务员所从事的工作总是只有开始没有结束,只有业务的销售而没有所销售出的货物的回款的话,我相信,不管如何大的公司都会在很短的时间内搞夸的。 
    从个人的角度来说,只有在业务货款清回的情况下,一般公司才能给业务员进行奖励,而对于延期回款的业务员公司也要进行罚款,所以,只有保证货款的及时回收,才能保证业务员个人的收入。 
    我个人认为业务员在回款中一般经常要犯如下的错误: 
    1.在公司规定的回款期限将要到期时才去对客户进行催讨货款。一般来说,这种情况对方都会将回款日期再延期几天,此时,业务员就违背了公司规定的回款期限,业务员个人及公司的利益就受到了损害。 
    2.与客户商谈回款时间时态度含糊或是不明确。此种情况非常有害,如果你在向客户供货时不明确回款期限,一般情况下很多的客户在货已经收到后,如果没有下次的合作,都会恶意拖欠货款,此时就会给公司造成很大危害。 
    3.业务员在业务操作中没有向客户明确表达货物的单价,造成客户在回款时以公司不可能批准的价格与你结算,此时就会给业务员个人造成损失。 
    4.因为没有在公司规定的开户标准下伪造公司规定的《开户申请书》或是私自向客户供货,或是将不确定的事项加上自己人为的原因在公司主管前说假话,造成在回款时找不到人,给公司造成极大的危害。 
    5.在公司规定的信贷额度外相信客户“这回的货到就给你付款”等谎言,当货物送到客户手中时又被客户种种理由所欺骗,给公司造成损失。 
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Tags:回款技巧以及重要性 责任编辑:admin
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